玉的光芒是凜于內而非形于外的，溫潤如玉，用來形容本期《談房輪市》嘉賓曾令天并不為過。神采雍容自若，風度豁達瀟灑，不露鋒芒，不顯張揚，似無大悲大喜，亦無偏執激狂，呈現出一種成熟的圓潤。從代理商到開發商，從文案策劃到地產營銷，從住宅產品到商業項目，曾令天一路堅定走過來，多年行業光景造就了如今的厚積薄發，現任奧園商業集團珠中片區公司營銷經理。

地產初哥 樸實漸露鋒芒

不是巧合，也非機緣，曾令天的入行似乎顯得順理成章，水到渠成。2006年入讀9499www威尼斯9499www威尼斯不動產學院，這是全國高等院校中首個以“不動產”命名的專業學院。自身的興趣愛好，加之對房地產行業的認可，畢業進入紅館國際，從事文案策劃；2011年，加入珠海國企格力地產，嘗試地產營銷；2013年，加入萬達集團湛江公司，轉戰商業地產，漸露鋒芒。

鐵打的營盤，流水的兵，2015年，曾令天選擇回歸珠海，恰逢奧園商業集團首次進軍珠海，拋來橄欖枝，憑借夯實的商業營銷經驗，現任珠中片區公司營銷經理。幾經春秋，對夢想充滿激情，“地產初哥”不斷成熟，華麗轉身背后總透著一股敢想敢干的闖勁，一份不畏艱辛的堅持：“基于職業規劃，每次轉變，都是為了盡可能觸及行業相關領域，讓專業知識與自身能力更加全面?！?/p>

清晰的規劃，認真的步伐，進取的精神，讓曾令天不斷豐富著專業技能，在實現階段性目標時，也留下了值得回憶與欣賞的絢麗風景。每每回首，內心都充滿了感恩：“每一段‘煎熬’都一點一滴把我的稚嫩打磨掉，無論是對行業還是對事物的認識都提高了一個層次。一起奮斗過的戰友，感情也非同一般?！睒銓嵉难哉Z中，往往透露著最為真實的理想與激情。

高瞻遠矚 窺見土地價值

入行以來，曾令天一直相信天道酬勤。為了完成銷售額，帶病上班，不知疲倦；為了銷售細節，不斷推敲，深夜開會；為了營銷活動，追求完美，連續加班?！癓ife is not easy！生活就像心電圖，一帆風順就證明你掛了，別沮喪！”這是他的座右銘，也一直激勵著他成長為一名優秀的房地產操盤手。

目前，曾令天效力的奧園集團是位列中國房地產百強第28名的上市企業，自1996年成立，秉持“構筑健康生活”品牌理念，致力于住宅和商業的雙線發展，2013年邁入百億房企俱樂部，已在全國開發逾60個精品項目。珠海奧園廣場是集團進軍珠海的首個項目，2015年銷售中心開放以來，便得到市場的高度關注，產品持續熱銷中。

對此，曾令天分析，首先源于區域價值得到市場認可，新香洲片區配套設施正在升級，價值已進入躥升階段，隨著居住人口增加，人氣鼎盛，為未來商業格局打下堅實基礎。再加上教育機構、政府機構等較為集中，聚集大批高收入高素質穩定性強的人群，產生的消費需求和動力，成為商業發展的沃土。其次項目業態組合豐富，業態分布及功能布局在空間上科學組合，相互補益，為商業提供穩定客流，商業繁榮又帶動整體價值提升，這均是項目熱銷的必要因素。

此外，奧園集團在全國運營超過300萬㎡商業物業，具備強大商業運營能力，能以一座廣場之力，重塑整個城市及區域的商業結構，提升城市形象及區域價值。因此，曾令天非?？春眯孪阒尬磥淼纳虡I發展，也特別贊賞集團的高瞻遠矚的預見性眼光，還有始終如一堅持品牌運營的大毅力。

品牌實力 訂單模式開發

“商業地產的開發并不僅僅是一個生產與銷售的過程，而是通過對商業物業的持有和商業運營來實現增值?！弊詮牟僮髁松虡I項目，曾令天對此深有體會，“在‘商業＋地產’的組合中，如果說地產是骨骼和肌肉，那么商業便是心臟和血液。只有兩者協調了，商業地產才能健康運轉。于是，伴隨著以往照搬住宅項目‘先開發、后銷售’的運營模式的日漸式微，‘先定位招商，后投資建設’的訂單式開發理念開始受到廣泛認同?！?/p>

以珠海奧園廣場為例，曾令天介紹，項目落子新香洲片區及業態組合是集團和戰略合作伙伴共同選擇的。首先，奧園“商管團隊”對區域宏觀經濟指標、GDP、社會零售總額、項目區位、交通條件、項目規模、建設條件、輻射人口數量，社會人口特征包括分布、密度、流動趨勢、年齡構成、行為特點、消費習慣等數十個指標的綜合調研考核。然后，奧園“奧商會”進行聯合市場調研提出需求。也正因如此，該項目不存在招商難問題，在拿地之初就明確進駐的主力店，招商轉為“選商”了。

訂單式的好處顯而易見，曾令天認為，在實施過程中難度也不小，開發商要有足夠實力，才能吸引品牌商家加盟并保證后期良好運營。21年來，奧園集團匯聚國內頂尖的商業運營團隊，成立“奧商會”擁有上千家戰略合作商家，掌握品牌商家的建店要求，對訂單模式的操作自然得心應手。

增值保值 持續優質運營

一個多小時的采訪時間，不能多維度了解曾令天，但不容置疑的是他對項目有著強烈的歸屬感?！皧W園廣場的商業模式不同于傳統商業體，是揉合大型購物中心、主題商業步行街、精品住宅、高端寫字樓、soho、酒店等業態六大業態、組成豐富的大型城市綜合體?！泵棵空劶绊椖?，他臉上都洋溢著難以掩飾的驕傲和自豪。

對于業主而言，商業項目關鍵是持續增值保值，也就是“一鋪養三代”。曾令天分析，集團開發實力與開發經驗有目共睹，2014年廣州番禺奧園廣場被廣州商業總會評為“廣州十佳購物中心”，更能體現其在商業開發方面的實力與經驗；集團更擁有上千家商業戰略合作伙伴，目前永旺大型超市、上海CC（IMAX）影城、世紀星室內真冰場、悠游堂大型室內兒童樂園等主力商家已入駐。而客流動線將直接影響到運營成敗，將室內購物中心與室外步行街環形連通，合理科學的客流動線設計可充分導入客流，六大業態人流共享，此外多重立體天街系統及鋪鋪臨街等等，都是珠海奧園廣場的產品亮點。

此外，曾令天認為，成功的商業項目核心不僅在于招商力度，而且在于長期持續優質的運營，集團擁有一支國內頂尖的招商運營團隊，擁有豐富的資源和管理經驗。珠海奧園廣場商業自持比例高達70%，保障了開發商與業主的利益，實現了雙方共贏，是商業旺盛的源動力?！拔覀冋嬲龅氖琴x予項目生命的元素，力求打造一個會呼吸的，為客戶著想的綜合體?！彼绱诵Φ?。

深耕發展 善待每寸土地

在緊張的地產行業里，從來沒有“輕松”二字。營銷部不僅要制定營銷策略，還要兼顧工程部、客服部、財務部等許多個環節的工作內容和進程，相比剛入行時，如今的他，多了一份低調，少了一份銳氣，多了一份謹慎，少了一份張揚，眉宇間無不透露出久經沙場的睿智，對樓市有著自己的一番見解。

曾令天認為，高鐵直達北京上海等省外重點城市、金琴城市快速路的施工順利進行中、香海路的開工、橫琴自貿區的有序開發等各項城市利好，將為城市發展奠定堅實基礎。加上，粵港澳大灣區的發展規劃、港珠澳大橋的通車、入戶政策的改革等諸多重大利好，將把城市發展帶到全新的高度。因此，無論是個人，還是集團非?？春弥楹鞘小?/p>

鑒于此，曾令天透露，根據集團戰略布局，珠海被定位成為重點發展的城市之一，未來在珠海的年銷售額預計將達到30億元。目前，除了位于新香洲梅溪的珠海奧園廣場在售外，正在拓展與洽談的項目多達十余個，其中還包含若干三舊改造項目。“我們深深相信，并非所有土地，都能承蒙造物垂青，未來。未來，我們將一如既往善待每一寸與我們相遇的土地，愛護每一寸土地上的建筑，更珍惜每一位與我們結緣的業主?！痹钐烊绱苏嬲\表態。

陳曉芝/文 張俊彥/攝

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