“三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏”，低調(diào)務(wù)實(shí)，刻苦奮斗，從歌曲《愛(ài)拼才會(huì)贏》歌詞中便可一窺本期《談房論市》嘉賓的性格特點(diǎn)。來(lái)自潮汕的鄧?yán)は椋噍d的行業(yè)經(jīng)歷中自然不乏機(jī)遇的臨幸與推動(dòng)，但更多的則是基于自己的判斷與選擇，扎扎實(shí)實(shí)地在地產(chǎn)行業(yè)精耕細(xì)作，現(xiàn)任珠海金點(diǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司副總經(jīng)理。
突破自我 行動(dòng)踐行
有些人，年輕時(shí)不知道想要什么，憑著一腔血?dú)夥絼偟教庩J蕩，換來(lái)滿身傷痕與被挫敗的激情，而后又以不再年輕為借口停下腳步，并為遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想嘆息不止。而鄧?yán)は閯t是少見(jiàn)的從小便目標(biāo)明朗的人。源于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的喜愛(ài)，2006年，入讀9499www威尼斯9499www威尼斯不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院，除了系統(tǒng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)外，由于學(xué)院特別強(qiáng)調(diào)實(shí)踐環(huán)節(jié)，大一就開(kāi)始參與房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的各種實(shí)習(xí)，畢業(yè)后順利成章入行，自此潛心深耕珠海地產(chǎn)圈。
“踏實(shí)”與“進(jìn)取”這兩詞看似不相關(guān)，鄧?yán)は橛媒?1年的地產(chǎn)生涯作了最為恰當(dāng)?shù)脑忈尅Ｔ诎卜€(wěn)與動(dòng)蕩的博弈中尋求突破，他加入了珠海金點(diǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司。這一切，鄧?yán)は闅w結(jié)于緣分。“在這個(gè)家庭中，大家目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)一心，并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量為之而奮斗。”他如此說(shuō)道。
在快節(jié)奏的生活及高強(qiáng)度的工作下，像“人”字一樣，永遠(yuǎn)向上而雙腳踏地，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人的壓力之大可想而知，鄧?yán)は橐膊焕狻！耙羞w善的心態(tài)，把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。學(xué)會(huì)區(qū)分，盡量把事情和情緒分開(kāi)。”的確，物隨心轉(zhuǎn)，境由心造，似乎一個(gè)朝著自己目標(biāo)永遠(yuǎn)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路，似乎十余年的知識(shí)沉淀與實(shí)踐積蓄，只待此刻爆發(fā)。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 口碑相傳
古語(yǔ)云，不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。“一直以來(lái)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)都是金點(diǎn)的金字招牌。我們把每個(gè)樓盤(pán)都當(dāng)成精品項(xiàng)目去打造，用口碑創(chuàng)造公司業(yè)績(jī)。”鄧?yán)は榻榻B，自2009年成立，憑借一如既往的堅(jiān)守和精準(zhǔn)的服務(wù)，公司贏得客戶的青睞。目前獨(dú)家代理了中邦浪琴灣、鉑瑞灣、柏悅峯和秀樂(lè)公館等項(xiàng)目，以及下半年面市的悅瀾山、子悅山、翠云花園二期改造和蘭埔花園三期改造等項(xiàng)目。毋庸置疑，口碑營(yíng)銷(xiāo)有助于增強(qiáng)公司軟實(shí)力。
其中，“十字門(mén)-保稅區(qū)-洪灣”片區(qū)的中邦浪琴灣項(xiàng)目可謂是金點(diǎn)厚積薄發(fā)的項(xiàng)目之一。當(dāng)年，因地理位置，許多同行望而卻步，但源于對(duì)區(qū)域的敏銳洞察，鄧?yán)は榉治觯骸皩?duì)公司而言，獨(dú)家代理該項(xiàng)目是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。打破常規(guī)思維，是銷(xiāo)售取得成功的關(guān)鍵。”在他及整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的努力下，依托區(qū)域天然優(yōu)勢(shì)，基于產(chǎn)品市場(chǎng)定位，精準(zhǔn)分析目標(biāo)客群，全面挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，尋求最契合的閃光點(diǎn)。
于是，“橫琴之上又一灣”全新獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)視角應(yīng)運(yùn)而生，作為區(qū)域首個(gè)吃螃蟹的住宅項(xiàng)目，僅僅一年半不到的時(shí)間，項(xiàng)目住宅部分售罄神話轟動(dòng)市場(chǎng)，樹(shù)立了區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿，也塑造了珠海人民對(duì)該區(qū)域的價(jià)值認(rèn)知，更奠定了金點(diǎn)在代理業(yè)界的地位。
如今，回首操盤(pán)浪琴灣項(xiàng)目的全過(guò)程，鄧?yán)は楦锌?xiàng)目取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易：“開(kāi)發(fā)商的支持、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一心、合作伙伴的共同努力造就了片區(qū)神話。”以項(xiàng)目為家的他，已不記得團(tuán)隊(duì)多少次加班至深夜，但他肯定的是，這種精神將讓他們勇往直前地創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的佳績(jī)。
直面挑戰(zhàn) 有效整合
作為輾轉(zhuǎn)地產(chǎn)沙場(chǎng)的老將，鄧?yán)は樯钪獦鞘衅鸱冞w，更懂購(gòu)房者真實(shí)需求。談及“限購(gòu)令”，他分析，在調(diào)控前珠海樓市持續(xù)火熱，特別是西區(qū)“19050”和唐家“29120”地王期間，市場(chǎng)恐慌性的購(gòu)房情緒特別濃重。隨著珠海史上最嚴(yán)厲限購(gòu)政策的出臺(tái)，短期內(nèi)市場(chǎng)成交量確實(shí)會(huì)下滑。“但換個(gè)角度看，這也是珠海這個(gè)城市的價(jià)值體現(xiàn)，隨著粵港澳大灣區(qū)、港珠澳大橋、橫琴新區(qū)及一系列基建的推進(jìn)落地，我們對(duì)珠海的未來(lái)是看好的！”他肯定的說(shuō)道。
在這種情況下，很多代理機(jī)構(gòu)倍感壓力。然而，鄧?yán)は槿匀环浅？春眯袠I(yè)發(fā)展前景，認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)處于洗牌階段，資源整合能力較強(qiáng)、發(fā)展較為全面的公司才能脫穎而出。
“金點(diǎn)是介于傳統(tǒng)代理公司、平臺(tái)、中介三者中間的新型代理公司，專業(yè)專注，工作效率高，能夠有效的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃力、多渠道資源整合力及產(chǎn)品銷(xiāo)售力，逆境時(shí)爭(zhēng)取打破市場(chǎng)僵局，順景時(shí)力求市場(chǎng)效益最大化。”鄧?yán)は檠哉Z(yǔ)中滿是淡定。
回想所操盤(pán)過(guò)的項(xiàng)目，鄧?yán)は楦锌骸懊恳粋€(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)都是我們不斷進(jìn)步的階梯，這中間學(xué)到很多知識(shí)，所以很難說(shuō)哪個(gè)是最成功的，但我們更加相信未來(lái)操作的項(xiàng)目將會(huì)更出色！”這種不服輸、不放棄的職業(yè)精神或許與生俱來(lái)，但在金點(diǎn)這個(gè)平臺(tái)上，這種精神得到了更好地體現(xiàn)。
共生共贏 展翅凌云
入行以來(lái)，能夠得到不少業(yè)內(nèi)前輩的悉心指導(dǎo)，鄧?yán)は閮?nèi)心充滿了感激：“營(yíng)銷(xiāo)必須多向同行取經(jīng)，在過(guò)程中創(chuàng)造新東西，方可做些營(yíng)銷(xiāo)前置性的策劃，感謝所有給予我?guī)椭那拜吋芭笥选！痹谥楹＃芏嚅_(kāi)發(fā)商、代理商及設(shè)計(jì)院等都可看到不動(dòng)產(chǎn)校友的身影，對(duì)此，“具有專業(yè)涵養(yǎng)，吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)，這是不動(dòng)產(chǎn)人的精神，也正因?yàn)檫@么多優(yōu)秀榜樣，才讓我更有動(dòng)力去做得更好！”他如此笑道。
“天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物”，鄧?yán)は檎f(shuō)，這是他最喜歡的座右銘，也一直鞭策著自己成長(zhǎng)。關(guān)于未來(lái)規(guī)劃，他透露，作為珠海本土公司，成長(zhǎng)于此，發(fā)展于此，更能了解市場(chǎng)需求。在策略上，仍然以精準(zhǔn)為導(dǎo)向，將需求置于營(yíng)銷(xiāo)核心地位，市場(chǎng)分析將更嚴(yán)謹(jǐn)，項(xiàng)目定位捕捉會(huì)更準(zhǔn)確，營(yíng)銷(xiāo)操作把控要更細(xì)致，對(duì)客戶的服務(wù)會(huì)更到位。在銷(xiāo)售渠道上，傾盡全力整合各種資源，除了進(jìn)行常規(guī)推廣宣傳外，也繼續(xù)積極與優(yōu)秀單位合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)擴(kuò)展資源，以共生共贏。
當(dāng)中，尤為重要的是“共贏”，這是金點(diǎn)公司的合作精神。“對(duì)開(kāi)發(fā)商盡責(zé)，把項(xiàng)目當(dāng)作自己開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目去操作；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)廣告及渠道伙伴盡心，團(tuán)聚一起以項(xiàng)目業(yè)績(jī)?yōu)楣餐繕?biāo)。”鄧?yán)は檫M(jìn)一步說(shuō)道。
沒(méi)有久經(jīng)職場(chǎng)的老練圓滑，有的卻是敏捷的思維和縝密的判斷力，工作生活的摸爬滾打沒(méi)有帶給他勞頓與一絲懈怠，取而代之的是熟稔與從容。或許，對(duì)鄧?yán)は閬?lái)說(shuō)，11年只是開(kāi)始，堅(jiān)持腳踏實(shí)地，聰明才智便會(huì)展翅凌云。
原文鏈接：http://www.zhuhaidaily.com.cn/text.php?ud_key=8825&ud_date=2017-04-13
